Современный рынок во все большей степени зависит от точных и сверхсовременных технологий. Эти технологии не только определяют, что именно продавать, и что будет хотеть покупатель, но также и то, каким образом работает производство и продажи.
Знания в сфере физиологии работы мозга, особенностей проявления человеческого сознания, мощности, которые способны сделать действия каждого отдельного человека намного более эффективными или уничтожить его, стали основой для работы с покупателями. Самым современным, еще недооформленным течением мысли продавцов стал нейромаркетинг. Основанный на особенностях работы мозга человека при выборе и мотивации. Возможность продать практически все что угодно при правильном выборе покупателя и рынка стало той основой, которая определяет сейчас западный рынок.
На сегодняшний день создается много специализированных инструментов, главное предназначение которых – планирование бизнеса таким образом, чтобы он давал доход, больший, чем было изначально запланировано. Добиться такого результата возможно только в том случае, когда есть возможность доносить маркетинговое сообщение непосредственно покупателю, причем, именно тому, которому необходим товар или услуга, предлагаемая на рынке. Для этого используются текстовые сообщения особого вида, специально сформулированные торговые предложения, а также работа с очень четко выбранными группами и аудиториями, которые нуждаются в товарах данной компании. Нейромаркетинг, как и другие современные инструменты продаж, специализируются на том, что продают не что-угодно и кому-угодно, а именно то, что нужно именно этому человеку – именно этому самому человеку. Умение определить потребности, или даже их создать стало определяющим.
Усовершенствование производственных процессов
Автоматизация и усовершенствование технологий, делают товары и услуги более привлекательными и конкурентными. Так происходит постоянно во всех аспектах производства, от изготовления до упаковки товаров.
Ранее работа, проводимая человеком в большинстве случаем делается машинами. Что увеличивает точность расчетов и качество товаров. Современные автоупаковочные машины делают внешний вид товара красивее, даже не смотря на то что по качеству он может и уступать. Производитель упаковочного оборудования «ОМС Системс» изготавливает новейшее оборудование для автоматической паллетной или поштучной упаковки. Это и ускоряет процесс и уменьшает затраты производства и сбыта.
Уточнение многих моментов и особенностей проявления рынка и его конъюнктуры в зависимости от влияния человеческого восприятия приводит к тому, что даже формат бизнес-плана, как документа отчетности, существенно изменился, приобретя многие дополнительные особенности, которые отличают так называемые майнд-карты или карты “мозгового штурма”. Принятие решений или тщательная работа по особенностям покупателей в целевых группах сейчас сопровождается специальным маркетингом в Интернете и использованием возможностей сетевого распространения информации.
